Как компании, производящие стальные конструкции, могут осваивать зарубежные рынки в первый год 15-й пятилетки 

Основная стратегия: начать с легких активов, заимствовать суда для выхода за границу, сначала стандартизировать, углубить территориальное освоение, модернизировать в четыре этапа, захватить дивиденды RCEP/Один пояс и Один путь/китайские предприятия, выходящие за границу, и создать вторую кривую роста за рубежом.

1. Базовый бонус в начале 15-й пятилетки.
2. Политика: высококачественное совместное строительство инициативы «Пояс и путь», нулевые тарифы RCEP/упрощенное таможенное оформление, трансграничные расчеты в юанях и поддержка страхования экспортных кредитов.
3. Рыночный взрыв: мировой рынок стальных конструкций будет увеличиваться на 5% ежегодно и превысит 250 миллиардов долларов США в 2031 году; Благодаря инфраструктурному буму в Юго-Восточной Азии/Ближнем Востоке/Центральной Азии/Африке спрос на стальные конструкции будет увеличиваться на 15%+ ежегодно.
4. Преимущества Китая: полная производственная цепочка, сборное производство, снижение затрат на 10–15 %, экологичность и низкий уровень выбросов углерода (коэффициент переработки 95 %), лидирующие BIM/цифровые поставки.
5. Тенденции отрасли: от экспорта продукции → субподряд → EPC → модернизация локализованных операций, валовая прибыль за рубежом обычно выше, чем внутри страны.

2. Классификация целевого рынка
3. Приоритетные рынки (основной фокус в 2026 г.): Юго-Восточная Азия (Вьетнам/Малайзия/Индонезия): дивиденды RCEP, большое население Китая, совместимые стандарты, волна иностранных инвестиций в строительство заводов, интенсивная инфраструктура; нулевой тариф/низкий тариф, логистика 7-12 дней.
4. Ближний Восток (Саудовская Аравия/ОАЭ/Оман): нефть и газ + инфраструктура + новая энергетика, высокий спрос на высококачественные стальные конструкции, высокие прибыли и четкая система сертификации (SABER).

Введение в проект Саудовской Аравии:

1) Саудовская фабрика Chint Electric: производственный цех, склад сырья, склад готовой продукции и т. д. Здание занимает площадь около 27245 м2, общая площадь строительства составляет около 34584 м2, сумма контракта на стальную конструкцию составляет 1000 Вт + (2 юаня), адрес проекта: Даммам, Саудовская Аравия

3). Фотографии установки на объекте:

3. Центральная Азия (Казахстан/Узбекистан): Ядро инициативы «Пояс и путь», энергетический/заводской/логистический парк, интенсивный генеральный подряд, финансируемый Китаем.
4. Второй по величине рынок (расширился в 2027-2028 гг.):

1) Австралия/Новая Зеландия: зрелые стандарты (ACRS), жесткие требования к сейсмостойкости, элитный рынок, высокая валовая прибыль.

2) Восточная Европа/Россия: восстановление инфраструктуры, совместимость с европейскими стандартами, сертификация ГОСТ.

5. Рынок элитного сегмента (прорыв 2029+)

1) Европа и США: сертификация CE/AISC является строгой, а потолок прибыли высок, используется для одобрения бренда и технологий.

Трех- или четырехэтапный путь обновления (15–55 лет)

1. 2026 г. (начальный год · продукция отправляется за границу)

1) Цель: Полная квалификация, налаженные каналы, оплата первого заказа и доход от 5 до 10 миллионов.

2) Сертификат: ISO9001/14001/45001+сертификация целевого рынка (TCVN/COA/SABER)+английское представление/техническое руководство.

3) Канал: Связывание генерального подряда и субподряда, финансируемого Китаем + местный агент + онлайн (Google/LinkedIn/Alibaba) + выставка (Выставка строительных материалов Юго-Восточной Азии).

4) Доставка: Отечественное производство + морская перевозка + растаможка, предоплата 30% + 60% перед поставкой + гарантия 10%, без предоплаты.

2. 2027 (год глубокого выращивания · расширения каналов за рубежом)

1) Цели: зарубежные офисы, стабильные заказы, выручка 20-30 миллионов и возврат платежей ≥90%.

2) Действия: Открыть офис из 1-2 человек (Вьетнам/Малайзия); углубление генподрядного сотрудничества; расширять деятельность местных застройщиков; Таможенная обработка небольших партий.

3. 2028 (год обновления · производственные мощности за рубежом)

1) Цель: местное совместное предприятие/аренда мощностей, возможности EPC, доход более 50 миллионов.

2) Действие: Создать небольшую перерабатывающую базу в Юго-Восточной Азии; местная команда ≥50%; взять на себя субподряд EPC; глубоко адаптироваться к местным стандартам.

4. 2029-2030 (год расширения бренда за рубежом)

– Цель: региональный лидер, выручка за рубежом составляет ≥30%, мультирыночная структура.

4. Основной игровой процесс
5. Одолжить лодку, чтобы отправиться в море (самый быстрый выход).

1) Обязать зарубежных генеральных подрядчиков, таких как China Construction/China Railway/China Communications Construction/China Power Construction, выполнять углубление стальных конструкций + сборку + монтаж по субподряду с наименьшим риском и стабильной оплатой.

2) Использование связей зоны свободной торговли: компоненты сначала отправляются в Хайфон/Куантань/Дубай, таможенная очистка осуществляется по требованию, а таможенные пошлины + складские сборы экономятся.

2. Позиционирование продукта (небольшое, но четкое, высокая валовая прибыль)

1) Основная продукция: легкие заводы, склады, модульные здания, новые энергетические стальные конструкции, логистические парки и небольшие мосты.

2) Избегайте: тяжелых мостов/супервысоток (высокий финансовый/технический порог).

3) Стандарты: американский стандарт AISC/европейский стандарт EN/локальный TCVN/MS/SNI/SABER, программное обеспечение использует Tekla/SAP2000/STAAD.Pro.

3. Квалификация и соответствие (линия жизни и смерти)

– Требуется: сертификация трех систем + сертификация материалов (ASTM/EN) + сертификация доступа на местный рынок.

– Материалы: Полное английское исполнение, кейсы, технические руководства, система обеспечения качества, аттестация процесса сварки (WPS/PQR).

– Юридические: местные юристы + агенты, трудоустройство, налогообложение, таможенное оформление, охрана труда.

4. Цепочка поставок и доставка (основная стоимость)

1) Внутреннее производство: использование существующих производственных мощностей гарантирует двойные источники поставок, а стоимость на 10-15% ниже международных цен.

2) Логистика: Дельта реки Янцзы → Юго-Восточная Азия 7-12 дней, низкая стоимость доставки; найти экспедитора для таможенного оформления «от двери до двери».

3) Местные вспомогательные мощности: после 2028 года в Юго-Восточной Азии будет создан центр обработки и распределения для снижения логистики + тарифов.

5. Талант и команда (ключевая поддержка)

1) Создать отдел международного бизнеса: объединить таланты, понимающие международные стандарты + BIM + зарубежный бизнес + иностранные языки.

2) Местные таланты: нанимайте китайских/местных инженеров/бизнесменов, чтобы снизить культурные риски и риски, связанные с соблюдением требований.

3) Обучение: европейские стандарты/американские стандарты/местные спецификации + зарубежный бизнес + контроль рисков + обучение иностранному языку.