Стеновые прогоны основный покупатель

Если брать чисто по статистике заказов, то основные покупатели стеновых прогонов — это не гиганты типа Газпрома, как многие думают. Чаще всего это региональные строительные фирмы, которые ведут типовое многоэтажное жилье или промздания. Но тут есть нюанс: они редко закупают прогоны отдельно. Обычно берут комплектом с колоннами и балками — так выходит дешевле по монтажу и логистике.

Что вообще за зверь — стеновой прогон

В теории это просто элемент, который связывает колонны и держит стеновые панели. Но на практике от его геометрии зависит, насколько ровно ляжет облицовка, не будет ли щелей под ветром. Мы в ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг как-то делали партию прогонов для логистического центра под Казанью — там заказчик сначала сэкономил и купил дешевые гнутые профили. В итоге пришлось на объекте каждую вторую позицию подваривать: ветровые нагрузки повело конструкцию.

Сейчас чаще запрашивают не классические двутавры, а гнутые Z-образные профили. Их проще монтировать внахлест, да и вес меньше. Но если этажность выше трех или сейсмика есть — без горячекатаных двутавров никак. Мы на своем CNC-оборудовании как раз можем и те, и другие варить, но всегда уточняем у клиента условия эксплуатации. Бывало, присылают типовой проект с прогонами по ГОСТу, а там снеговые нагрузки для Сочи, а строят-то в Сибири.

По материалу тоже не все однозначно. Для большинства объектов хватает Ст3, но если объект у моря или в промзоне с агрессивной средой — лучше сразу оцинковку или нержавейку. Один раз мы уговорили заказчика из Находки взять оцинкованные прогоны, хотя по смете были черные. Через два года он же вернулся и спасибо сказал: на соседнем складе уже ржавчина пошла, а его целостность сохранил.

Кто платит деньги и на что смотрит

Основной заказчик — это прораб или инженер проекта из строительной компании. Но решение по поставщику часто принимает отдел закупок, а они смотрят на цену за тонну. Из-за этого бывают казусы: выигрывает тендер тот, кто дал самую низкую цену, а потом на объекте выясняется, что монтажники не могут стыковать прогоны из-за разницы в размерах полок.

Мы через сайт https://www.zxth.ru обычно сразу выкладываем альбом типовых узлов крепления — это многих спасает. Кстати, по опыту, если заказчик запрашивает не просто прогоны, а с готовыми отверстиями под крепеж — это признак грамотного подрядчика. Значит, уже сталкивались с проблемами на сборке.

Сейчас многие требуют не только сертификаты на металл, но и протоколы контроля сварных швов. Особенно если объект федеральный. Мы в своем цеху в провинции Шэньси ведем журналы УЗК-контроля по каждому сложному заказу — это потом экономит время на согласованиях.

Подводные камни проектирования

Самая частая ошибка — неучет температурных деформаций. Прогоны ведь работают не изолированно, а в связке с фасадом. Был случай на строительстве ТЦ в Ростове: проектировщики заложили прогоны с шагом 1.5 метра, а фасадчики привезли панели длиной 1.6. Пришлось на месте усиливать конструкцию ригелями.

Еще момент — унификация. Умные прорабы заранее считают, сколько разных типоразмеров прогонов будет в проекте. Если их больше 5-6 — это уже перебор по логистике и монтажу. Мы обычно предлагаем оптимизацию: например, вместо 8 позиций сделать 4, но с разной толщиной стенки. Это же касается и отверстий: лучше добавить несколько технологических, чем потом сверлить на высоте.

Кстати, про монтаж. Если прогоны длиннее 12 метров, нужно сразу продумывать строповку — иначе их не поднять стандартным краном. Мы для таких случаев делаем временные монтажные петли за дополнительную плату, но некоторые поставщики этого не предлагают вообще.

Региональные особенности спроса

В Центральной России чаще берут прогоны под кирпичную кладку — там до сих пор любят классические фасады. А вот на Юге и в Крыму — под вентфасады с утеплителем. Соответственно, меняется и конструкция: для кирпича нужны мощные прогоны с расчетом на вес, а для навесных систем — облегченные, но с точной геометрией.

Урал и Сибирь — здесь главный фактор ветровые и снеговые нагрузки. Требуются прогоны с усиленными ребрами жесткости, часто из низколегированной стали. Мы как-то поставляли партию в Норильск — так там пришлось дополнительно делать антиобледенительную систему креплений, иначе налипание снега деформировало бы конструкцию.

Кстати, географическое положение нашего завода в районе Янлин оказалось плюсом для работы с Дальним Востоком — логистика через сухопутные переходы выходит быстрее, чем из европейской части России. Особенно это важно при срочных поставках для ремонтов после тайфунов.

Про деньги и сроки

Средний чек на партию прогонов для 10-этажки — около 2-3 млн рублей. Но если объект уникальный, как недавно был павильон для выставки с криволинейными прогонами — цена может быть в 2 раза выше из-за сложной гибки и расчетов.

Сроки изготовления стандартных прогонов — 10-14 дней. Но если нужна гальванизация или порошковая покраска — плюс неделя. Мы всегда предупреждаем об этом заранее, потому что некоторые заказчики думают, что покраска — это за пару дней.

Оплата: крупные строительные компании обычно работают по отсрочке 30-60 дней. С новыми клиентами стараемся брать предоплату хотя бы 30%, особенно если металл на бирже растет в цене. Были случаи, когда мы фиксировали цену на момент заказа, а к моменту отгрузки стоимость металла вырастала на 15% — приходилось поглощать разницу.

Что в итоге

Основной покупатель стеновых прогонов — это не абстрактный 'стройкомплекс', а конкретные прорабы и ИТР, которые ежедневно сталкиваются с монтажными проблемами. Они ценят не столько низкую цену, сколько точность геометрии и готовность поставщика оперативно вносить изменения в конструкцию.

Наша компания за счет собственного проектирования и монтажа часто видит типовые ошибки на стадии заказа — и старается их предотвратить. Например, предлагаем бесплатный пересчет узлов крепления под конкретный тип фасада.

В целом рынок смещается в сторону комплексных решений: заказчику проще работать с одним подрядчиком на все металлоконструкции, чем отдельно искать поставщика прогонов, колонн и ферм. Мы в ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг как раз и развиваем это направление — от чертежа до сдачи объекта.