Огнестойкая сталь основный покупатель

Всё ещё считаете, что огнестойкую сталь скупают МЧС и военные? На деле основной покупатель — частные девелоперы, которые в три раза чаще госзаказчиков требуют сертификат огнестойкости даже для кафельных кронштейнов. Объясню на пальцах, почему так.

Разбираем мифы про спрос

Когда мы в ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг запускали линию огнестойких профилей, расчет был на госзаказы. Ан нет — первый же крупный заказ пришел от сети кофеен, которым нужны были полки, выдерживающие не только нагрузку, но и возможное возгорание кофемашин. Вот вам и основный покупатель — коммерция, а не госструктуры.

Кстати, о терминологии: многие путают огнестойкость и жаропрочность. Первое — это когда конструкция держит форму при пожаре, второе — не деформируется при постоянном высоком нагреве. Для того же торгового центра критична именно огнестойкость, чтобы балки не сложились за первые 15 минут эвакуации.

Наш сайт https://www.zxth.ru сначала даже не имел фильтра по огнестойким позициям — пришлось добавлять после пяти звонков от архитекторов, которые искали именно такие решения для фасадов. Причем не по ГОСТу, а по их техзаданию — вот где начинается настоящая головная боль.

Технологические подводные камни

Самое сложное — не сама сталь, а соединения. Можно хоть всю конструкцию сделать из огнестойкой стали, но если заклепки поплывут при 500°C — всё насмарку. Пришлось с инженерами перебирать варианты от закаленных болтов до специальных припоев — и это только для лестничных ограждений одного бизнес-центра.

Помню, как для склада в Новосибирске делали эксперимент: обычные балки против наших огнестойких. Разница в цене 40%, но заказчик согласился только после того, как мы показали видео испытаний — его больше убедило не время сопротивления (120 против 45 минут), а то, как обычная сталь начала 'течь' уже на 20-й минуте.

Кстати, наше расположение в провинции Шэньси с ее металлургическими традициями дало неожиданное преимущество — местные поставщики понимают, когда мы просим не просто легировать сталь, а именно добиваться определенной кристаллической решетки. Хотя признаюсь, первые полгода ушло на то, чтобы объяснить разницу между огнестойкостью и простым оцинкованием.

Кейсы, которые всех удивляют

Самый показательный проект — многоэтажный паркинг в Казани. Там огнестойкая сталь потребовалась не для несущих колонн, а для системы воздуховодов. Оказалось, по новым нормативам дымоудаление должно работать даже при обрушении части конструкций — вот и пришлось нам разрабатывать тонкостенные, но жаропрочные короба.

А вот провал: пытались продвигать огнестойкие решения для частных коттеджей. Ценник в 2.5 раза выше стандартного никого не устроил, хотя мы считали, что безопасность должна волновать всех. Вывод: частник готов переплачивать за дизайн, но не за невидимые характеристики.

Сейчас в работе — мостовой переход, где по требованию заказчика мы используем комбинированную схему: основные пролеты из обычной стали, а опорные узлы — из огнестойкой. Инженеры сначала возмущались ('либо всё, либо ничего'), но когда посчитали, что полный переход на огнестойкую сталь удорожит проект на 18%, сразу согласились на компромисс.

Что на самом деле волнует заказчиков

Цена — да, но не первостепенно. Чаще спрашивают про скорость монтажа — никто не хочет останавливать торговый центр на месяц ради замены конструкций. Поэтому мы в ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг разработали систему соединений 'шип-паз' для огнестойких профилей — собирается втрое быстрее сварки.

Еще тонкий момент: многие девелоперы просят 'невидимую' огнестойкость. То есть чтобы внешне конструкции не отличались от обычных — никаких специальных покрытий или нестандартных сечений. Приходится идти на хитрости с составом сплава и внутренним армированием.

Любопытно, что после того случая с кофейней (см. первый раздел) мы стали получать запросы от ресторанов — им нужна огнестойкая сталь для вытяжек и полок возле плит. Не самый очевидный сегмент, но стабильный, около 8% от общего объема.

Перспективы, которые никто не замечает

Сейчас тестируем с коллегами из Янлиня вариант с добавлением вольфрама — не для повышения огнестойкости, а для снижения веса. Если получится уменьшить массу балки на 15% без потери характеристик, это откроет рынок реконструкции старых зданий, где нагрузки на существующие перекрытия ограничены.

Еще одно направление — модульные конструкции. Вместо того чтобы везти готовые огнестойкие фермы, поставляем набор профилей с маркировкой — собирается как конструктор. Для удаленных объектов вроде складов в Сибири это экономит до 30% на логистике.

Главное, что поняли за последние два года: основный покупатель огнестойкой стали — это не тот, кто следует нормативам, а тот, кто уже столкнулся с последствиями их нарушения. После пожара на соседнем объекте заказы всегда растут на 20-30%, увы, такая печальная статистика.