Огнезащитные покрытия основный покупатель

Когда слышишь про огнезащитные покрытия, первое, что приходит в голову — крупные заводы или торговые центры. Но на практике основной покупатель часто оказывается совсем другим, и это связано с кучей подводных камней, о которых редко пишут в спецификациях.

Кто на самом деле формирует спрос

В нашей работе с металлоконструкциями для промышленных объектов постоянно сталкиваюсь с тем, что заказчики сначала экономят на огнезащите, а потом экстренно ищут решения при проверках. Например, для каркасов цехов часто берут тонкослойные составы, хотя по факту нужны системы с подтверждённой огнестойкостью минимум R45.

Интересный момент: частные застройщики коммерческой недвижимости сейчас стали более внимательными к этому вопросу. Не потому, что сильно беспокоятся о безопасности, а потому что страховые компании стали требовать сертифицированные решения. Как-то работали с объектом в Казани — там инвестор сначала купил дешёвое покрытие, а потом пришлось полностью переделывать, потому что страховщик не принял объект.

Если говорить про основный покупатель, то я бы выделил не крупные государственные предприятия, как многие думают, а средний бизнес, который строит склады и логистические центры. У них обычно нет своих специалистов по пожарной безопасности, поэтому они полагаются на подрядчиков. Мы в ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг часто сталкиваемся с тем, что клиенту нужно не просто поставить металлоконструкции, а обеспечить полный цикл, включая огнезащиту.

Технические нюансы, которые не очевидны новичкам

Многие до сих пор считают, что достаточно покрасить металлоконструкцию любым составом с маркировкой 'огнезащитный'. На самом деле, для разных типов зданий требуются разные решения. Например, для многоэтажных каркасов нельзя применять те же составы, что и для одноэтажных ангаров — отличается предел огнестойкости.

Запомнился случай, когда мы монтировали конструкции для производственного цеха в Новосибирске. Заказчик настоял на материале подешевле, а при испытаниях выяснилось, что покрытие не выдерживает заявленные 45 минут. Пришлось срочно искать замену — остановились на российском составе 'Энерготерм', который хоть и дороже, но прошёл все испытания.

Ещё важный момент — подготовка поверхности. Даже самое дорогое покрытие не будет работать, если не удалить окалину и ржавчину. Мы всегда используем пескоструйную обработку, хотя многие экономят и просто зачищают щётками. Разница в адгезии потом проявляется при первом же нагреве.

Проблемы логистики и хранения

С огнезащитными покрытиями постоянно возникают сложности с доставкой. Большинство составов требуют особых условий транспортировки, особенно зимой. Как-то раз поставщик привёл материал в мороз -20°, а потом мы неделю ждали, пока он 'отойдёт' в отапливаемом складе.

На нашем производстве в Шэньси мы выделили отдельное помещение для хранения таких материалов. Температурный режим, влажность — всё должно контролироваться. Кстати, это одна из причин, почему мы иногда рекомендуем клиентам порошковые составы — они менее капризные в хранении.

Сроки годности — отдельная головная боль. Некоторые заказчики покупают материалы про запас, а потом оказывается, что у состава истёк срок реализации. Приходится либо убеждать их закупать поэтапно, либо искать поставщиков с 'свежими' партиями.

Особенности работы с разными типами объектов

Для мостов и настилов вообще отдельная история. Там нужны составы с повышенной устойчивостью к вибрациям и атмосферным воздействиям. Стандартные покрытия для цехов не подходят — потрескаются за первый год.

Работая над проектом пешеходного моста в Подмосковье, мы перебрали три разных варианта покрытий, прежде чем нашли оптимальный. Остановились на системе 'Неоспрей' — дорого, но проверено в аналогичных условиях.

С коммерческими объектами сложнее всего — там постоянно пытаются сэкономить. Приходится объяснять, что экономия на огнезащите может обернуться многомиллионными штрафами. Кстати, после ужесточения законодательства в 2019 году ситуация немного улучшилась — заказчики стали более сознательными.

Что влияет на конечный выбор покрытия

Цена — не главный фактор, хотя многие так думают. Гораздо важнее совокупная стоимость владения. Дешёвое покрытие может потребовать повторного нанесения через 2-3 года, тогда как качественное прослужит 10-15 лет.

У нас был показательный случай с одним логистическим центром под Санкт-Петербургом. Сначала заказчик выбрал бюджетный вариант, через 4 года покрытие начало отслаиваться. Переделка обошлась дороже, чем если бы сразу взяли качественный материал от 'Тизол'.

Сейчас всё больше внимания уделяется экологичности составов. Особенно для объектов с постоянным пребыванием людей. Приходится учитывать не только огнезащитные свойства, но и отсутствие вредных испарений. В этом плане хороши водно-дисперсионные составы, хотя у них свои ограничения по температуре применения.

Перспективы рынка и новые вызовы

Сейчас появляется много 'ноунейм' производителей, которые предлагают низкие цены, но не могут предоставить нормальные протоколы испытаний. Работать с такими — рисковать репутацией. Мы в ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг сотрудничаем только с проверенными поставщиками, которые имеют все необходимые сертификаты.

Заметил тенденцию — крупные сетевые объекты теперь требуют не просто сертификаты, а реальные испытания конкретных конструкций. Пришлось даже наладить partnership с испытательной лабораторией в Москве, чтобы оперативно проводить тесты.

Думаю, в ближайшие годы основный покупатель станет ещё более грамотным. Уже сейчас вижу, что технические специалисты заказчиков задают конкретные вопросы по толщине слоя, методу нанесения, совместимости с другими материалами. Это радует — значит, рынок взрослеет.