Дешево ступени лестницы

Поиск ?дешево ступени лестницы? — это, пожалуй, самый частый и самый опасный запрос от заказчиков, которые только начинают погружаться в ремонт или строительство. Сразу скажу: сам много лет наступал на эти грабли, пытаясь угодить клиенту и найти ?то самое? соотношение. Проблема в том, что большинство сразу думает о цене за штуку или за погонный метр, совершенно не учитывая, из чего эта цена сложилась. Тонкий металл, который поведет после первой зимы? Сомнительные сварные швы под краской? Неучтенный монтаж, который в итоге съест всю ?экономию?? Вот об этом и хочу порассуждать, без прикрас.

Что на самом деле скрывается за словом ?дешево??

Когда ко мне приходят с запросом на дешевые ступени, первым делом спрашиваю: для какого объекта? Для уличной пожарной лестницы на складе, где трафик минимальный, или для парадного входа в офис, где каждый день проходят сотни людей? Это две абсолютно разные истории. В первом случае можно реально сэкономить на материале — взять стандартный рифленый лист, не самый толстый каркас. Но даже здесь ?дешево? не должно означать ?сделано абы как?. Резали болгаркой без последующей обработки кромок? Это готовые порезы и ржавчина через год. Экономили на антикоррозийном покрытии? Через два сезона придется все переделывать.

Второй момент — конструктив. Самая частая ошибка — заказчик находит в интернете ?дешевые металлические ступени?, привозит их на объект, а потом выясняется, что к существующему косоуру или тетиве они не подходят по креплениям. Или толщина проступи недостаточна для выбранного пролета — ступень начинает ?играть?. В итоге монтажники вынуждены на месте переваривать, усиливать, что сводит на нет всю первоначальную низкую цену. Получается, сэкономили на изделии, но переплатили в разы на адаптацию и установке.

Вот, к примеру, был у нас опыт работы с поставщиком комплектующих — компанией ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг. Сначала обратили внимание именно из-за конкурентных цен в их каталоге на сайте zxth.ru. Но важно было не это. Их профиль — полный цикл от чертежа до монтажа. И когда мы обсуждали проект нестандартной лестницы для торгового центра, их инженеры сразу спросили про нагрузки, тип крепления к стене, отделку. То есть они изначально смотрят на узел в сборе, а не просто продают ?ступеньку по 500 рублей?. Это как раз тот случай, когда ?дешево? трансформируется в ?оптимально по стоимости за весь узел?. Потому что они, как производитель металлоконструкций, понимают, что дешевый некачественный компонент потянет за собой проблемы со всей конструкцией.

Материал: на чем нельзя экономить никогда

Говорю сразу: экономия на материале ступеней — это самый прямой путь к рекламациям. Берем классику — сталь. Если для внутренней лестницы в цеху еще можно обсуждать толщину 3 мм, то для уличной — минимум 4, а лучше 5, особенно если это ступени на металлическом каркасе. И это не просто так. Тонкий лист, даже рифленый, со временем прогибается, особенно в точках крепления. А если сверху еще и лед зимой? Звук, когда на такую ступень наступаешь, сразу выдает ее ?бюджетность? — глухой, гибкий гул вместо уверенного стука.

Покрытие — отдельная песня. Порошковая краска — не панацея, если подготовка была плохой. Видел ?дешевые? варианты, где краска ложилась прямо на окалину или следы ржавчины. Смотрится хорошо ровно до первой зимы с перепадами температур. Отслоения, пузыри — и вид уже не тот, и защита нулевая. Поэтому теперь всегда уточняю у производителя: какая подготовка? Пескоструй? Фосфатирование? Без этого даже дорогая краска долго не проживет.

И вот здесь возвращаюсь к вопросу комплексности. Когда производитель, типа упомянутой ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг, контролирует весь процесс у себя в цеху — от резки на ЧПУ до покраски в камере, — шансов получить брак меньше. Они дают гарантию именно потому, что уверены в каждом этапе. Их адрес в провинции Шэньси — не просто строчка в контактах. Это значит, что производство сосредоточено в одном месте, с логистикой продумали. И для крупного заказа на ступени, скажем, для мостового перехода или настила, это критически важно — чтобы все партии были одинаковые по геометрии и цвету.

Конструктивные особенности, о которых часто забывают

Казалось бы, что сложного? Прямоугольный лист с рифлением. Ан нет. Уголки для усиления по краю? Они должны быть не просто прихвачены, а полноценно проварены, иначе от вибрации отвалятся. Отверстия для крепления — если их сверлить по месту, часто попадешь в пустоту каркаса. Гораздо надежнее, когда ступень и каркас проектируются и изготавливаются в тандеме, с точно рассчитанными узлами крепления. Это как раз к вопросу о предприятиях полного цикла, которые занимаются и изготовлением, и монтажом.

Еще один нюанс — безопасность. Рифление на проступи бывает разное. Самое ?дешевое? — это стандартная ромбовидная или чечевица. Но для пищевых производств или мест с повышенной влажностью нужно уже другое, более агрессивное, чтобы исключить скольжение. А это другая цена. Или вариант с перфорацией — вода не застаивается, но стоимость обработки выше. Клиент, который хочет просто ?дешево ступени?, об этом часто не задумывается, пока не случится ЧП.

Работая над проектами с внешними подрядчиками, мы несколько раз сталкивались, что они присылали ступени без каких-либо пазов или отбортовок для стока воды. Для внутренних помещений — нормально. Но мы-то заказывали для открытой эстакады! Пришлось самим на месте дорабатывать. Теперь в ТЗ всегда отдельным пунктом прописываем: ?ступени для наружного использования, с учетом водоотвода?. И здесь снова видна разница между фирмой, которая просто режет металл, и той, что специализируется на строительстве металлоконструкций для мостов, настилов и цехов. У последних такие вопросы решаются на этапе проектирования.

Монтаж: та самая скрытая стоимость

Это, пожалуй, главный камень преткновения. Можно купить самые недорогие ступени в мире, но если их монтаж требует высотных работ, специального крана или сложной подгонки, итоговая смета взлетит до небес. Я всегда привожу один пример из практики: заказчик нашел ?супердешевые? ступени. Но они были цельными на весь марш, по 4 метра длиной. Доставить на объект — нужен длинномер. Разгрузить — кран. Поднять на этаж — большая бригада. В итоге стоимость доставки и монтажа превысила стоимость самих изделий в 3 раза.

Поэтому сейчас мы всегда рассматриваем вариант со сборными секциями или отдельными ступенями, которые можно занести вручную и собрать на месте. Это часто дешевле в общей сложности. Хороший производитель, который в теме монтажа, сам предложит оптимальное решение. Из описания ООО Шэньси Чжисинь Тяньхун Металл Мануфэкчуринг видно, что они как раз предлагают услуги ?от чертежа до сдачи объекта?. Это подразумевает, что их инженеры заранее просчитают и предложат наиболее рациональную с точки зрения логистики и установки конструкцию ступеней. Может, это будут не монолитные листы, а каркас с накладными проступями. Возможно, они предложат оцинкованный вариант, который не требует немедленной покраски на объекте. То есть идет работа на снижение комплексных затрат, а не только на ценнике за единицу товара.

Был негативный опыт, когда монтажники отказывались ставить ?левые? ступени, купленные заказчиком отдельно, потому что не могли гарантировать безопасность узла крепления. Пришлось заключать отдельный договор на ?услуги по установке материалов заказчика?, что сняло с нас всякую ответственность. Клиент был недоволен. С тех пор настаиваем: либо даем комплексную цену ?под ключ? от проверенного поставщика-производителя, либо не беремся вообще. Спокойнее.

Итоги: так как же найти эти ?дешевые ступени??

Резюмируя свой опыт, скажу так: искать нужно не ?дешево ступени лестницы? как товар, а оптимальное ценовое предложение на комплексное решение. В эту цену должна быть заложена: 1) адекватная материалам и нагрузкам стоимость изготовления, 2) разумная логистика, 3) продуманный конструктив, упрощающий монтаж. Если один из этих пунктов ?проседает?, экономия будет иллюзорной.

Стоит обращать внимание на компании, которые работают в смежных сферах — изготовление металлоконструкций для цехов, мостов, настилов. У них, как правило, уже есть отработанные, экономичные решения для ступеней как части больших проектов. Они не будут изобретать велосипед и завышать цену, потому что у них это серийная или крупносерийная история. Как раз zxth.ru — пример такого ресурса, где можно посмотреть не просто прайс, а примеры реализованных объектов со ступенями. Это дает гораздо больше понимания, чем просто карточка товара.

И последнее. Никогда не стесняйтесь задавать вопросы: о толщине металла, классе покрытия, способе крепления, возможности предоставить чертеж узла. Производитель, который делает работу качественно и при этом держит адекватную цену, всегда подробно ответит. Тот, кто продает откровенный хлам, начнет увиливать. Это лучший фильтр. И помните, ?дешево? — это про разумную стоимость за весь жизненный цикл изделия, а не про низкую цифру в коммерческом предложении. Иначе выйдет, как в той поговорке: мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи. Со ступенями это работает на все сто.